盼森集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？盼森厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

盼森厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

盼森厨电销售的好吗？

嵊州市盼森电器有限公司座落于素有"中国厨具之都"美誉的浙江省嵊州市,嵊州是目前国内最大、最活跃的集成灶研发、生产、销售基地，产销量占全国市场份额65%以上，其中侧吸下排式集成灶销量更高达90%以上,中国集成灶行业已经构成了完整产业体系，从生产、销售、铺设到售后服务都已配套完备。盼森集成灶也紧跟时代的步伐，利用地域优势，大力投身到集成灶行业中来。致力于打造一个全新的品牌，以更高的品质，更好的营销，更利民的售后来获取更多人的支持，从而沦为行业内的优势品牌，帮助集成灶行业有更好的提升与发展。智者建构机会，强者做到机会，弱者错失机会，愚者害怕机会;面临机会，爱拼才会赢!盼森集成灶抓住新商机，做到新机遇，盼望与您有一个更好的前景。

盼森厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

盼森厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既非常简单又缺少说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的盼森厨电导购，会这么做：

模板一：

盼森厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美陪同出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者不愿给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售成功的概率将很大提升。

盼森厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们盼森更是行业内领先的。

以上，就是关于盼森厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 盼森厨电销售这么好的秘诀。