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嵊州市盼森电器有限公司座落于素有"中国厨具之都"美誉的浙江省嵊州市,嵊州是目前国内最大、最活跃的集成灶研发、制造、销售基地,产销量占全国市场份额65%以上,其中侧吸下排式集成灶销量更高达90%以上,中国集成灶行业已经形成了完整产业体系,从生产、销售、铺设到售后服务都已配套完善。盼... 查看更多

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  • 盼森厨电销售技巧和话术 盼森厨电销售的好吗?
    2021/11/10 19:09:44 编辑:钱晓敏 本文网址:http://pansen.jczao.com/news/112569.html

    设计新颖、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效地呢?盼森厨电销售的好吗?今天小编给大家分享一些厨电销售技巧,希望对大家能有帮助。

    盼森厨电销售技巧

    一、想作好销售先学会市调

    市调,也称作市场调研,如果我们想把销售作好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻守某个地区,把产品销量提升一起,这个时候首先要做的并不是制定营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量下滑?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品打压?这些问题都要通过市调去了解,搞明白这些问题,再针对性的制定适当方案,才能起着事半功倍的效果,否则就是事倍功半。

    二、了解自身与竞品

    做销售,首先要对自己的产品门儿清,还包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势缩放?产品的劣势又有哪些?如何进行淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占据黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。

    三、了解消费者

    除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,看到个人就去促销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年长女性,这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应该把主要精力放到女大学生身上,去跟她介绍衣服的材质,赞不绝口她的气质,引导她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总就让全都搞定,别太贪心。

    盼森厨电销售的好吗?

    嵊州市盼森电器有限公司座落于素有"中国厨具之都"美誉的浙江省嵊州市,嵊州是目前国内最大、最活跃的集成灶研发、生产、销售基地,产销量占全国市场份额65%以上,其中侧吸下排式集成灶销量更高达90%以上,中国集成灶行业已经构成了完整产业体系,从生产、销售、铺设到售后服务都已配套完备。盼森集成灶也紧跟时代的步伐,利用地域优势,大力投身到集成灶行业中来。致力于打造一个全新的品牌,以更高的品质,更好的营销,更利民的售后来获取更多人的支持,从而沦为行业内的优势品牌,帮助集成灶行业有更好的提升与发展。智者建构机会,强者做到机会,弱者错失机会,愚者害怕机会;面临机会,爱拼才会赢!盼森集成灶抓住新商机,做到新机遇,盼望与您有一个更好的前景。

    盼森厨电在市场上颇具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

    盼森厨电销售话术

    终端实践案例:

    顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说:我觉得一般,到别处再想到吧。

    错误的应付方式通常有:“会呀,我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”……

    错误破译:“会呀,我觉得挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付,这种说法既非常简单又缺少说服力,还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪,不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满,并且顾客认同是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此中止。

    聪明的盼森厨电导购,会这么做:

    模板一:

    盼森厨电导购:这位先生/女士,您了解过集成灶产品,不仅对集成灶有独有的见解,而且对朋友也非常用心,能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下,您觉得还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西,您看好吗?

    评论:首先真诚巧妙地赞美陪同出售者,然后求教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者不愿给出他的观点,就意味著我们谋求到了他的支持,销售成功的概率将很大提升。

    盼森厨电模板二:

    导购:(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士,您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我,这样的话我们可以一一起给您朋友做建议,帮助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们盼森更是行业内领先的。

    以上,就是关于盼森厨电销售技巧和话术的知识介绍,其实这也是为什么 盼森厨电销售这么好的秘诀。

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    发源地:浙江嵊州

    公司地址:浙江省嵊州市经济开发区双塔路55号

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